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#9月團
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#7月團
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嗨,我是Bryan。
身為理工男,我第一次接觸業務工作都快30歲了!
當時是被老闆逼著做電話銷售,心裡真是百般不情願:「好歹我是國立大學碩士,居然要我做電話推銷?太low了吧!」
一來沒受過任何銷售訓練,二來打從心裡不認同銷售,每一通電話都講得結結巴巴的,自然也拿不出什麼好成績。
後來,我慢慢深入顧問業,發現「推銷自己的專業」是顧問工作非常重要的一環,才開始認真看待「銷售」這件事。
我自掏腰包去上課,找前輩請益,也看了不下10多本書籍,更重要的,我用正向積極的態度看銷售這件事,不但讓我累積了許多珍貴經驗,也為我的創業計畫幫了大忙!
舉個例子,大人學經典的內訓課程《專案管理一日特訓班》有次一位陌生的公司老闆打來,劈頭就問我說:
「我剛已經聽過你們同仁的介紹了,我好奇的是,台灣的管顧公司那麼多,你們的課程憑什麼這麼貴?貴在哪裡?」
菜鳥業務,聽到「你們貴在哪裡」、「為什麼貴那麼多」、「你們價格偏高」、「可否算便宜一點」就會開始額頭冒汗,然後慌亂去解釋自己的訂價,這時候這場交易就整個毀了(毀了不代表不成交,而是就算成交,也喪失了客戶的信任!)。
面對這樣的質問,我是這樣處裡的:
「老闆你好,為何想幫員工安排專案管理的課程呢?」
老闆:「因為公司裡的專案問題百出blahblah......」
「所以,您是希望透過專案管理課程,提升員工的專案管理能力對吧!」
對方回答是。(這時候對方已經把話題從「價格」轉開了。)
我:「你心目中理想的專案管理課程是甚麼樣子?」(開始談「牆壁上的洞」了)
老闆:「我理想的課程,就是不要只講那些書本上的東西,過程中要有討論跟演練。我希望來教學的老師夠專業,可以直接做實務經驗的分享。」
我:「課程要互動演練,老師要有實務經驗,還有呢?」
(最好複述對方的需求,表示聽到了,並且鼓勵他講更多)
老闆:「還要有很多的實地操作演練,最好案例能跟我們的產業直接相關。」
我:「好的,我了解了。我認為您非常有概念,一門有效的課程確實要達到這幾點!」
我:「你提到的貼近實務,正好是我們能提供的。我們課程最大的特色,就是講師都是專案管理實務出身。這是很多企業客戶選我們的最大原因。至於我們的管理課程,有將近50%的時間都在進行互動演練,所以第一跟第二點可以完美符合你的理想!」
我繼續:「唯一的挑戰是第三點,要與您的產業直接相關。是這樣子的老闆,可否請您提供貴公司目前的專案資料,讓我們的講師與顧問好好研究,再提一個為您公司量身訂做的課程計畫,這樣好嗎?」(能做到的要清楚確認,不能做到的要提供解方,才會加強客戶信心)
老闆:「很好,我很期待你們給我新方案。那你的老師何時有空?我想先安排上一個梯次,不錯的話,再安排其他員工來上。」
不到幾分鐘的談話,他已經與我安排時間,順利成交。過程中,這位老闆再也沒有提過價錢的事。
我不直接回答他的問題,而是 #去探究他的內心需求!原因很簡單,客戶真的在意錢的話,最省的方法就是不要上課,短期對公司也不會有什麼影響!
但我相信,真正願意購買專業服務的公司,往往都能理解長遠價值。只不過對抽象服務沒有信心,才會從價格開始談!
但其實我們要做的事,告訴他價值在哪裡,而不是陷入對雙方都無益的討價還價!
我相信大部分的客戶其實都不是笨蛋,自己也做過許多研究,所以我們過度包裝與膨風,不僅會造成反效果,甚至會產生懷疑。
不如將自己能提供的服務框架講清楚,盡量讓客戶理解,你能做什麼,不能做什麼,自然客戶的防禦心就會放下來了。
其實,銷售工作並代表舌燦蓮花或是強勢說服,我反倒認為是個與客戶相互了解,建立互信的過程。
當然前提是,我們得把「價錢」放一邊,讓客戶理解你的「價值」,這是最困難,但也最有趣的一塊!
想要學習更多銷售專業化服務的技巧嗎?
【銷售專業服務的系統化做法】
>>https://bit.ly/3pt5HGL
想要知道如何釐清客戶的需求嗎?
【專案的談判與協商】
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被Bryan上面的推薦給燒到嗎?XD
【專案管理一日特訓班】
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剪輯: 羅卡Rocca
#您認同幾點 #穩定交往中 #羅卡夫婦生活日常
✔攝影工具:
SONY A7III + ZEISS 2.8 18mm、ZEISS 24-70mm F4
SONY A6400 18-135mm 3.5-5.6、20mm F1.8G
Canon 80D +15-55 F3.5-5.6、10-22 F3.5-4.5、50 F1.8
SONY RX100M5A、SONY ZV-1
GOPRO HERO5 Black、Insta 360、Insta 360 GO
iPhone 11 Pro
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Rode VideoMic、Rode VideoMicro、Rode VideoMic Pro+
剪片軟體:Final cut pro
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就是啊
我一直無法理解「心理性別」的概念
我看過一些科普介紹 我相信跨性別者和性別不安確實存在 也完全尊重他們的感受與選擇
但我真的不懂心理性別到底什麼 因為我從來沒有過類似的感受
—-
我是生理女性 對我來說「身為女性」就只是說我沒雞雞青春期乳房會發育每個月有幾天
因為荷爾蒙分泌而特別狂躁 就這樣而已
性別在我的自我認同裡大概佔不到0.3%吧 有的人會用一個類比說 如果你哪天醒來 發現
自己長出鬍子跟雞雞 你會不會感到不安 覺得身體和靈魂錯置 身為跨性別者就是這樣的
感覺
我想我可能多少會吧 但這只是因為我在社會化的過程中是作為一個女性成長 我可以在高
中跟可愛妹子疊在一起 我可以在嘴砲的時候用「人家女生耶」噁心對方 我不太會被社會
期待要賺錢養家 等等等等
忽然變成一個生理男性 這些社會上的界線自然會改變 我要重新習慣 很不方便 但要是沒
有這種「格里高利一覺醒來變成了一個女人」的戲劇化變化 我從小就作為生理男性成長
我覺得也不會有什麼問題
—-
我無意冒犯 但對我來說「我的心理性別是女性」聽起來就跟「我的心理髮質是自然捲」
差不多難以理解 性別在我心中沒有特別的地位
許多跨性別者會提到的是 他們從小就覺得自己是另一個性別 希望能真正成為另一個性別
但我們不是很喜歡說我們不要鳥那些刻板印象 男生也能當溫柔貼心家庭主夫 女生也能
拚事業跟開黃腔 那為什麼在這些具有強烈性別認同的人心中 他們的人格特質與自我認同
好像仍和某個性別的形象綁定呢?
更讓人迷惑的是 有些跨性別者在很早的時候就覺醒 比如幼稚園的年紀 很難談得上社會
化 或是對社會性別有什麼明確的認知 代表心理性別應該不只是一綑讓人有共鳴的刻板印
象 而是什麼更特殊的東西
—-
我身邊沒有跨性別的朋友 而雖然我偶爾會出於知識上的好奇在多元性別討論區潛水 隨意
發文說「欸你們跨性別到底是怎樣啊」還是件很冒犯人的事 這個疑問就一直在心理躺了
很久
但從另一個角度看 或許比起感到錯置的跨性別者 我才是那個奇怪的人?
沒有性別認同的人是社會上的多數(所以大家對自己的生理性別通常不太有意見) 還是
性別認同是個普遍的現象 只是大多數人都是順性別(心理性別和生理性別相符)?
這當然不能算什麼正式的統計 但還是希望大家能分享看看自身的經驗與感受
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.160.140 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1632615066.A.1B8.html
你也可以說我有血型認同身高認同體重認同肝指數認同乳癌機率認同,我因為擠了一滴耳
朵上的血去化驗後就以為自己是O型,我的「性別認同」就只是根據生物課本上的定義得
出我是(生理)女性而已。
生物結構)改成特別測驗的結果,並修改性別的語義,那如果測出來我是男人,我接受啊
,在這個定義下我就是男的,我也可以自稱我是男的,而後面那說的我因此要努力裝man
則是莫名其妙,語言的使用為什麼會對我的行為有約束力?如果我要為了和測試結果保持
一致而改變自己,顯然是測試的問題,他的結果沒有包含整個集合(例如原本的我)。
不懂。
我感覺你比較像是理所當然地以為每個人都有性別認同(認為我肯定是符合社會期待的順
性別),而沒有理解到其他可能的人。
生理男好像應該讓我感受到衝擊?我沒有類似的感受。
另外就是如果從社會規範/外界期待是衝突的核心的話,這和對性別刻板印象的反彈有什
麼不同?很多非跨性別者也為刻板印象所苦,但他們通常的反應是「老娘就是不喜歡煮菜
也不溫良恭檢讓」「我就是個喜歡玩偶遊戲跟庫洛魔法使的男生啊」,而不是「我好像應
該是個男的/女的?」這讓我猜測跨性別者(或是性別認同強烈的順性別者)的性別認同
應該有其他特殊的來源和形式。
抱歉剛剛在忙,回覆不完整。
時不會經歷的部分。
境,但你會覺得你「其實不是女生」「不應該是女生」之類的嗎?比如我的頭髮很毛照顧
起來很麻煩,但我不會進一步覺得我心理其實住著一個黑長直版本的我,別人看到的天然
卷不是真正的我。
當然有些人可能覺得這比喻不倫不類,但目前這對我來說和我的「性別認同」是差不多的
概念,所以就這樣吧。
如果你不想討論這個話題,也可以不用理我,還是感謝你的分享。
我想知道的就只是心理性別到底是什麼東西、他從哪裡來、他如何表現,至於跨性別者只
是一個方便的例子,用來舉證說真的有人對所謂心理性別有強烈認同,且心理性別不一定
完全依附生理性別存在。
對於跨性別者本身我反而沒有太多疑問,一旦接受心理性別這個概念,我完全可以想像有
些人的心理性別和生理性別並不一致,就像雖然我是異性戀,但我也完全可以想像有些人
的性向與自身性別的配對模式與我不同。
述的種種行動來達成平衡。我不懂的是作為前提的那個心理性別到底是什麼,雖然你最後
也說了,我這種沒自發感受過的人可能很難理解。
活在這個世界的載體」讓我好像能稍微接近理解這些人的感受。
前幾樓的版友舉了不少例子,什麼國家認同啊毀容啊長雞雞啊的,但我都沒什麼共鳴。
我感覺國家認同和對自己身體的認同不完全可比(但一個有趣的發現是我的身分認同有著
極
度自我中心的特徵,我對國家地域性別種族學校等群體性的認同都很淡薄,但對於我個人
的人格特質和認知模式則有相對強烈的認同感),至於毀容或長雞雞也沒有打到點上。
毀容當然很淒慘,但我想我不會因為這樣就覺得我不是我了,而長雞雞也像前面說的一樣
,沒有因為跟性別扯上關係而得到特殊地位。
(講到長雞雞,我小時候其實幻想過說有雞雞的話打手槍好像很方便,尿尿的時候還可以
射蒼蠅,感覺就很棒,但不是因為我想當男生才這樣幻想,而是和「如果我長六根手指頭
的話彈鋼琴應該很厲害、提袋子也很方便」類似性質的無聊想法。)
不過,從這句話的角度切入,我想到的例子是賽博龐克裡的機械鎧改造人,我還沒仔細思
考過原因,但我直覺上對把自己的手腳換成機械義肢有牴觸(即使保留觸覺等一切原始功
能、想要的話還能新增其他炫砲插件),或許就是因為我對我人類的身分有認同。
不知道對於有較強性別認同的人來說,這個類比是否恰當?有人願意開示一下嗎?
了,我已經理解為什麼有些人會有性別認同,以及所謂「裝錯靈魂」的不適大概是什麼感
覺。
從早期覺醒的跨性別者,以及一些跨性別者的陳述來看,「心理性別是女生」不等於「我
和關於女生的刻板印象很有共鳴」,跨女也未必就陰柔,跨男未必就陽剛。
但如果刻板印象不是概念的核心,心理性別到底是什麼呢?跨女心中會有一個女性的理型
嗎?還是即使對這些人來說,心理性別具體為何也很難用言語描述,只是隱隱覺得現在的
身體不對勁,隱隱覺得我就是應該是個女生?
有人願意分享嗎?
但比起強化知識並應用到外界解決問題,我傾向把複雜的系統分解然後去發現他背後的規
律。另外,我雖然有時也享受社交或感官經驗刺激,但很容易把能量消耗掉,我需要大量
獨處的時間充電。
我根據內外向各自的定義,可以得出自己分類在內向人而非外向人,但心理性別不像內向
外向,他沒有明確的定義,唯一定義明確的是生理性別(也就是我說我是女性的依據),
另外就是每個性別的刻板印象也有相對明確的定義,但前面說過很多次了,這看起來不是
人們決定心理性別的主要依據。
雖然我說心理性別沒有明確定義,但或許這也不太公平,因為就我在跨性別討論區的觀察
,
討論者都能就這個概念順暢地交流,且沒有感受到統一定義的需要,也不會在敘述中對「
感覺自己其實是男生/女生」的意涵做進一步說明,所以這對你和其他天然具有性別認同
的人可能是不證自明的。
廢話好像有點多,我想說的是,對我們這些麻瓜來說,心理性別是什麼是需要特別說明的
,單單一句如此而已沒有任何幫助。
合課在教的時候我就很問號,久久把問題翻出來查一下資料還是很問號,不過近年來LGBT
Q+和SJW的聲勢都越來越浩大,性別議題也越來越常引起討論,算是幫自己的好奇心加了
一點點外在刺激吧。
識,也理解這背後可以引出很多深刻的議題與科學上的謎團,但我很反感單純因為一個問
題可能的深度,就直接放棄淺層的討論,或是說出「研究完這個超厲害書單我們再來談」
「你去讀完博我們再來談」之類的話。
比如說我國中的時候聽理化老師說原子核由帶正電的質子和電中性的中子組成,外圈則是
帶負電的電子在繞啊繞。一個自然的疑問是,小學老師說同性相斥異性相吸,那為什麼原
子核不會同性相斥然後炸開?
我那個時候就開始估狗,在維基點來點去,然後再拿維基裡的關鍵字估狗,然後資料不夠
所以又換成英文關鍵字,然後找書找課本找科普找開放課,「阿原來還有個強作用力啊」
「強作用力是哪來的?夸克禁閉是什麼?」「欸等等等電子繞圈圈會放出電磁波損耗能量
欸他怎麼不掉下去」「波耳模型?軌域說?」這樣慢慢挖出問題背後的冰山。
如果那個時候我的理化老師跟我說(事實上他根本不鳥我QQ)你這個問題很難啊你有興趣
的話把量子色動力學讀一讀好了這個科學家也不是很懂不是我跟你講兩句話就能解釋的,
好吧我可能還是會自立自強跑去爬維基(而不是被嚇跑然後就不問了),但顯然這樣的回
覆沒有任何幫助。
我知道你沒有惡意,也知道你沒有義務處理我的困惑,我只是覺得如果只能做出這種回覆
的話,不如一開始就不用回答。
※ 編輯: summer1324 (118.169.20.97 臺灣), 09/26/2021 23:52:06
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