【從《二之國》的上市反應聊聊IP調性與發行策略的影響】
近期最受矚目的遊戲,應該就是《二之國》,其今日6/19市場成績如下(App Annie):
目前Googleplay暢銷榜成績
●台灣No.3
●韓國No.2
●日本No.6
目前iOS暢銷榜成績
●台灣No.1
●韓國No.1
●日本No.13
但如果收集網路評價與玩家反應,目前有許多的負面評價如
>對無課新手不友好,遊戲中禮包充斥
>打王容易當機
>調整掉寶率影響玩家觀感
而這些負評形成強大的網路聲量,不管在巴哈還是Youtube都有極大的討論,甚至還是某些頻道點閱數最高的影片。營收成績和玩家迴響形成明顯正反兩極的狀況。
這邊無意討論在地營運的問題,因為以Netmarble的上市策略,台、日、韓所套用的設定應該是統一的,台灣發行商這邊能影響的應該有限,就連掉寶率的更新,據說也是因應韓國市場反饋所做的調整,以同為發行的角度來說,可以理解其中無法彈性回應台灣市場之處。
我覺得目前《二之國》目前的種種問題,都來自於韓國原廠策略上的選擇,也就是「IP融合」與「同步運營」這兩件事。
先講融合這塊,由於市場取量困難,拿一個吸量IP,搭配穩定數值體系,已經有非常多類似案例。譬如三國志戰略版是拿率土之濱的體系、灌籃高手是套用街頭籃球的玩法、一拳超人與死神-羈絆之刃則來源於拳皇98。
以上都是成功的案例,而二之國IP特殊之處在於,會因為吉卜力畫風此進來的用戶以"喜愛日系劇情風格、厭惡逼課體驗"的用戶,這和以熱血戰鬥動漫為主的IP玩家不同,也和Netmarble過往擅長的遊戲類型取向不同。也因此在收入表現上,雖然韓國台灣成績很好,但反應在日本市場成績有明顯落差。
另外,IP與玩法調性不合的問題,也會因為台日韓三地"同步發行"而擴大。當三個國家的玩家,對於遊戲玩法有天差地遠的需求時,到底應該聽誰的呢? 韓國是本家,承受的壓力最大,但日本市場收入也不小,完全不顧也說不過去;而台灣市場玩家,坦白說聲音很難被聽到,只能選擇接受。
那為什麼不依照玩家特性,設定不同地區的版本? Netmarble的遊戲,大部分發行策略比較偏向把亞洲分成同一區塊,把歐美分成另一個區塊經營,這可能跟公司內部體制劃分有關,細節就不得而知了。另外,版本因為地區切的越細,有時候出錯的機率也大,對公司協調資源與人力也會造成阻礙,所以大部分的研發比較傾向維護同一版本。
但是,各地區版本獨立出來也不見得就會是好事。現在玩家都會針對不同市場的福利進行比較,但通常容易看到吃虧的一面,忽略版本新舊、經濟膨脹等因素帶來的影響。這也是很多遊戲被戲稱有台灣特別版的原因。
我認為類似《二之國》的案例在未來會越來越多,因為它反應了目前遊戲產業「吸量IP+成熟玩法」的趨勢,當入手的IP越貴、開發成本越高時,研發商就會傾向選擇已經被驗證、能證明帶來高回收的數值玩法以降低風險。但當IP調性、玩法、玩家期待不合時,無法細分運營就容易放大其中的矛盾。
所謂人紅是非多,當遊戲人多時,所有的小bug都會變成大bug,玩家體量不同,問題的嚴重等級也會不同。期待《二之國》後續能從針玩家反應與營運需求之間,找到最好的平衡值,熬過目前口碑上的亂流。
#疫情期間我們要保持樂觀戴口罩說好話
#發行難做啊
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